当前位置: 江南文明网 > 汽车 >

理想汽车遭遇多事之秋,只因“收割”老客户太狠?

条评论

理想汽车遭遇多事之秋,只因“收割”老客户太狠?

9月15日,有媒体报道浙江理想汽车申请注销,舆论哗然。

而就在几天前,理想汽车执行董事兼总裁沈亚楠5天抛售100万股,套现超9000万元的消息也引发了市场的强烈关注。

尽管很快理想汽车回应称,注销的公司没有任何实际运营,沈亚楠抛售股票属于个人原因。

但近期理想汽车从客户口碑、股东套现到业绩均是负面消息缠身,尤其是8月新车交付量腰斩,这家造车新势力到底怎么了?

01

理想汽车遭遇多事之秋,只因“收割”老客户太狠?

9月1日,理想汽车官方公布了8月交付数据,颇为难看,是今年1-8月中,数据最差的一个月。

8月,理想汽车交付新车4571辆,比7月的10422辆环比减少56%;比去年8月同比减少51.5%。

图片来源|理想汽车官微

乘联会数据显示,今年8月新能源SUV销量排行榜中,理想ONE排名第13位,相比同行交付量同比增长379%、278.5%、普遍超100%的情况,理想汽车的成绩相当不理想。

图片来源|乘联会(特此感谢!)

乘联会发布的2022年1-8月新能源SUV销量排行榜中,理想ONE累积销量75396辆,同比增长56.5%,排名第5位。

在排名前15位且公布了增速的车型中,理想ONE和蔚来ES6的增速分别位于倒数第二和第一。客观来说,这两个车型的销量增速都表现不错,只能说同行更快,普遍在超100%-300%之间。

图片来源|乘联会(特此感谢!)

理想汽车8月销售数据不佳与其推出新车型有关。

8月底,理想汽车在官微发布文章《那些买理想ONE的人,坚定地选择了L9》,啪啪打脸老车主。更让老车主们气愤的是,据媒体报道和投诉平台车主们的自述,自己在购买理想ONE时,销售人员不仅未告知该车型不久将停产,并保证不存在价格优惠。

但现实情况是,9月6日,红星资本局报道称,理想汽车回应:“后续会以理想L8生产销售为主,理想ONE会逐步退出生产线。”证实了这一曾经理想汽车的爆款车型将停产。

从销售人员口头承诺不降价,到理想ONE短期内就降价2万搞促销,再到要停产。近期购车的老车主是被双倍“插刀”:既多付了2万,理想ONE在二手车市场的价格不仅便宜了,未来还难以出手;又面临停产后,后续维修难度加大及费用增加的潜在问题。

图片来源|黑猫投诉平台(特此感谢!)

这也使得理想汽车在各维权平台的投诉量激增。比如,黑猫投诉平台,理想汽车近30天内的投诉量飙升到了2204件,而该平台其总投诉量为2273件,可见近期老车主的不满和愤怒。

02

然而,老车主们的怒火还未消,理想汽车持股的高管和董事们的“镰刀”又快速砍向了资本市场。

如果说此前理想汽车面临一个车型打天下的尴尬和危机,要打造新车型,短暂忍受升级换代的痛苦,从企业长远发展来看,也是可理解的,也是必经之路。

但让投资者们难以接受的是,作为理想汽车执行董事兼总裁的沈亚楠却在资本市场快速套现。

近期,港交所官网文件披露,沈亚楠在9月2日减持理想汽车40万股,交易均价为13.2221美元,套现约528.88万美元(约合人民币3662万元);4天后,沈亚楠再减持60万股,套现约787.5万美元(约合人民币5453万元)。

短短5天,沈亚楠累计抛售了理想汽车100万股,套现约9115万元,让原本就处于舆论风口浪尖的理想汽车,再次成为各大财经媒体关注的焦点。

这并不是沈亚楠首次减持理想汽车股票。去年12月,沈亚楠曾在十多天内先后卖出200万股,套现超2亿元。

而公开报道显示,今年3月,美团创始人王兴就曾减持了118万股理想汽车股份,累计套现约1.87亿元。2019—2020年,王兴参与了理想汽车C轮和战略融资,同时任理想汽车的非执行董事。

东方财富网统计的财报数据显示,理想汽车2018—2021年,分别净亏损15.32亿元、24.39亿元、1.517亿元和3.215亿元,加上今年上半年净亏6.288亿元,4年半累积亏损50.73亿元。

造车新势力们亏钱不足为奇,值得注意的是,理想汽车今年上半年的亏损幅度在快速扩大。今年第二季度,理想汽车净亏损6.41亿元,比2021年全年亏损额多一倍,创上市以来单季度最高亏损额。

上周,蜜姐曾分析过蔚小理们上半年亏损严重的原因。一方面,上游原材料涨价幅度较大;另一方面,受疫情等因素影响明显(详见:“蔚来卖一辆车亏超10万”!蔚小理们只是财富的搬运工?)。

03

但相比亏损,传统车企们的发力、跨界巨头们的穷追猛打,比如,与华为合作今年异军突起的赛力斯(原小康股份)等,蔚小理们的掉队才是更值得关注的问题。

从8月底理想汽车发布的半年报来看,今年上半年其业绩表现并不差:收入182.95亿元,同比增长112.4%;毛利40.42亿元,同比增长157.5%。

图片来源|理想汽车2022中期报告

但无论是相比同行,还是与自己的过去相比,理想汽车都显得慢了。2020—2021年,理想汽车的收入同比增速分别高达3225%和185.62%。

当然,掉队的不止是理想汽车一家,曾经抢尽了新能源汽车无数风头的蔚小理都在掉队。

今年1-6月新能源汽车厂商销量排行榜中,蔚小理均无缘前5,理想汽车更是排到了第11位,但亏损难题却都同样难解决。

在行业竞争日渐激烈的形势下,理想汽车不仅未能积极留住老客户,反而在车型更替的时候,“猛割”老客户韭菜,恐怕实在不明智。尽管销售人员们的不降价等口头承诺,让老客户难以有证据维权,但却让人寒心,恐怕不是留住老客户的明智之举。

而理想汽车近期却似乎想要把不利消息一起释放个够。其高管减持的消息还未来得及让市场消化完,又被爆出旗下成员公司浙江理想汽车9月5日申请注销。

尽管理想汽车回应媒体称,浙江理想汽车没有任何实际运营,但这家成立于2020年11月的子公司,注册资本高达10亿元,法人正是近期减持理想汽车的沈亚楠。

图片来源|天眼查(特此感谢!)

截至9月16日收盘,理想汽车港股收于99.1港元/股,当天跌了4.44%,较6月高点跌去了39%。

目前的形势对于理想汽车而言,挑战颇大。如何恢复老客户和投资者们的信心,都有待解决。