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2020年一季度TOP100房企全口径销售业绩规模同比下

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2020年一季度TOP100房企全口径销售业绩规模同比下

前天,克而瑞发布 《2020年一季度中国房地产企业销售TOP200排行榜》。数据显示,受疫情冲击,2020年一季度TOP100房企全口径销售业绩规模同比下降近20.8%。同比去年,大部分房企销售业绩都出现不同程度下滑。

不过,明源君梳理榜单时,意外发现了一个特例。广州有一家房企销售业绩不跌反增,一季度权益销售金额同比去年增长近70%!权益金额排名也从2019年的142名跃升至47名,排名飙升96位!

这家房企向来低调,可能很多地产人都没听过它的名字。它就是实地集团。为什么受疫情冲击,他们业绩还能实现爆发式增长?据了解,实地业绩倍增的核动力在于他们去年10月份启动了大刀阔斧的营销变革,而营销线变革后的变化可以用翻天覆地来形容。

 

 

组织变革

设置战区制,采取并行管理模式

为了应对动荡市场,这两年头部房企都在频繁调整组织架构,其中背负业绩压力的营销部门首当其冲。很多标杆房企为了提升营销作战效率,一是简政放权,给予一线区域更大权限;二是整合营销职能,从人海战术向精锐部队转型。

去年底,实地在集团内部提出了“精总部、强区域、重项目”的管理策略。他们强调,“总部人员必须精干高效,梳理流程,加快审批效率,加强对区域的支撑;区域做实做强,对发展快业绩好的区域进行充分授权,搭建完整的团队;以项目为中心,采用项目总负责制,项目总负责项目的运营、工程、成本、营销等”。

为此,实地重新设置了 “战区制”管理架构,每个战区配置区域/事业部营销负责人2人,战区指挥官4人。成立营销大区后,总部负责服务支撑和风险管控,营销大区承担业绩指标。

而且,为了提高营销效率,集团总部进一步放权,实地集团营销总部的角色从运动员向监督员、教练员、裁判员进行转变。