试问一下，现在出来买房的人，有谁会不谈价格就直接下定买房的人？答案很明确，几乎没有，因为大家都知道，现在的房价还处于不稳定的阶段，不谈谈价格，心里也不平衡。
购房者不吃这一套，但是今天遇到的这位业主，态度就是这么坚决，不论使用什么套路，或者是什么招数，都无法说通这位业主。
来也冲冲去也冲冲
拒绝所有陌生人来电，从门店走到丞相坊小区内，年轻人需要5分钟的时间，而这位叔叔只用了3分多钟的时间。上门挂牌房源的第一句话便是：我有一套房子要卖，你们谁跟我到家里看一下？
随之我们就跟着这位大叔的步伐，到了房屋内去实地看一下房子。小区是丞相坊，一套90平米的户型，三年前重新装修了一遍，现在给小孩居家所用。屋内的整体卫生做得很干净，物品摆放也十分整齐，电视柜以及展示柜上摆放着各种各样的手办，一看就知道他孩子是一个动漫迷。
还没等到我们说价格，叔叔便直接告诉我们，把他房子以195万的价格推出去。他还表示，目前不急卖，因为王庄拆迁房还要等3年以后才能拿房，卖这套房子，是为了变现一些资金，以备到时拿房装修所用。
我心里想：竟然都要等到3年才用的上钱款，这么早挂出来卖，大概率是叔叔也不看好当下的市场，早点卖出或许还有一个不错的价格。
挂多少卖多少不现实
我们很耐心的向叔叔说明了当下的市场行情，现在的买家，就算很喜欢这套房子，最终购买的时候，多少也会谈一些价格。如果挂牌195万，是很难卖到195万的，因为买家通常都会追求一个心理平衡，哪怕让个三五万的价格，也会感觉自己有占到便宜。
以我多年的经验判断，除非房子是真的很便宜，否则没有哪个买家不谈价的，即使开出接近的价格，如果房东不做让步，也会指责房东卖房没有诚意。
现实中，有很多类似这样的业主，心直口快，性格直爽，做事果断干练，不喜欢来回磨蹭的人。只可惜，在现在的社会上做买卖交易，总是要一来二去，即使愿意降价也要稍作坚持，即使愿意加价也要故作镇定。
人性亦是如此，这个世界上没有好人和坏人，也不全是商人，一切看情况而定。你记住就好了，是人都有弱点，弱点就是贪婪和恐惧。
卖房需要有方法
卖房的过程当中，适当的保留一些价格的空间是有必要的，一方面不能挂牌太高的价位，会导致买房子的人看到之后，完全失去了看房的兴趣，另一方面，大众化对买卖交易都有一个回旋的余地，很少有见到一口价成交的情况。
给大家结合几个方法：
一、定价要精准；
一个小区内几十套房子，一个商圈内几百套房子再卖，买家往往都是多个小区之间进行对比，在没有看房之前，都是以价格来判定是否决定前往实地看房。卖房的价格不能高，也不能最低，只要排名倒数第三就行。
二、行销要到位；
买房的人到家里来看房 ，一定要抓住着此次机会，以最好的体验方式给与买房的人。就像是卖一手房一样，热情的招待的同时，还要把房子最好的一面展示出来，干净整洁的屋内卫生，良好的个人素养，都能给房子加分。
三、推荐要广度；
房子多挂牌几家中介，或者委托的经纪人要上心，他们会在内部进行推荐，优秀的经纪人就是这套房子的传话筒，他们的推荐不仅仅局限在自己手上的客户，也会推荐给同事，更会在网络平台发布，现在抖音和短视频也会进行曝光。
四、谈判要坚持；
最后，买房子的人与你谈价格，故作矜持是有必要的，不要把价格让得太爽快，对方会觉得价格是不是出高了，以至于反悔，一定要慢慢的让步，很为难的样子，很舍不得的样子。买房的人看到了，也会觉得真的已经是底线价格了。
