在杭州一家股份制银行的贵宾工作室，私人银行客户经理张洁给面前的客户郑重地泡上了一杯刚出炉的明前龙井。
“最近一段时间我好几个朋友都在说雪球结构产品收益不错，你能不能给我具体讲讲，好的话我也打算拿出100万元试试。”客户端起茶杯，开门见山地咨询。
“先喝茶，边喝边聊。这是我昨天刚从龙井村老朋友那里买来的新茶，尝尝今年的明前茶味道怎样。”
随后，张洁开始给客户仔细讲解产品。
这是银行私人银行部与高净值客户交流的一个缩影。
来源：视觉中国，资料图片
随着各大银行年报陆续发布，多家上市银行披露了私人银行业务的相关数据，不少银行在客户数、管理资产规模等方面均比2021年末取得正增长。近日，潮新闻记者也走访了杭州多家银行的私人银行部门，并与其中三位资深私行理财经理深入交流。
什么是私人银行业务？哪些人在往银行存入大额现金？这背后有着怎样的隐秘故事？
门槛是600万-800万，亿元级别客户也有不少
查询近期陆续披露的银行年报，2022年多家银行的私行业务客户数、资产规模均取得正增长。其中，招商银行、平安银行私行客户数较2021年增长都超过10%，分别为10.43%、15.5%，具体到客户数，招商银行客户数为13.48万户，平安银行为8.05万户。
按照《商业银行理财产品销售办法》，私人银行客户是指金融净资产达到600万元及以上的商业银行客户，但在具体执行过程中，各家银行会根据实际情况确定私人银行客户标准，大致在600万-1000万元之间。例如，招行私行客户指在招行月日均全折人民币总资产在1000万元及以上的零售客户，工行则是800万元起步，兴业银行等多以600万元作为准入门槛。
年报显示，招商银行的私行客户人均资产规模为2813.38万元，高于不少股份制银行。不过，潮新闻记者在采访中了解到，杭州多家银行的私人银行都有不少1亿元以上的客户。
“浙江这边民营经济比较发达，像在柯桥、萧山、余杭，就有不少做实业的创一代，都积累了巨额的财富，所以无论是国有行还是股份制银行，在这些地方都有很多亿元级别的私行客户，这很正常。”杭州一家国有银行私行部资深理财经理王丽告诉潮新闻记者。
“杭州还有很多互联网上市企业，所以十亿元级别的私行客户也有。”张洁透露。
不过，杭州也有银行悄悄调低了私行客户的准入门槛。据记者了解，该银行私行客户本来是800万元准入门槛，今年开始，变更为以600万元为起点，适度降低了私人银行客户的门槛。
“去年私行业务增速放缓，我们由此想抢占更多客户，打算先降低门槛试试。”上述银行私行部一位负责人说。
确实，从整体来看，相对往年，不少银行2022年私行业务发展增速有所放缓。如以招商银行为例，2022年的客户数较2021年增长为10.43%，但2021年末，招商银行私人银行客户12.21万户，较2020年末增长达22.09%。兴业银行同样也有所放缓，根据年报，公司2021年私人银行客户58255户，较上年末增长19.96％，而在2022年，该行私行客户较上年末增长为 8.16%。
“私行业务整体增速放缓，行业就会更内卷，我估计还会有银行跟进调低门槛，但不会对外明说。”王丽认为。
