近年来网上保险发展迅速，这对保险行业来说是个好消息；而对大家来说，动动手指就能获得更多关于保险的知识，避免买了一堆不合适的保险，也是好事一桩。
随着互联网展业的发展，一个新的群体进入了大家的视野——保险经纪人。经纪人可能会告诉大家，自己与传统的保险代理人不同，是站在客户的立场上，不局限于特定公司的产品，专业程度高云云。
那么这些话的可信度如何，保险经纪人与保险代理人有什么区别，买保险究竟该向谁买呢？不妨一起看看：
1.代理人和经纪人是什么？
2.代理人与经纪人的区别
3.买保险该找谁？
1.保险代理人
保险代理人指的是根据保险公司委托授权，代理其经营的保险业务，并收取代理费用的人，也就是大家说的业务员。
保险代理人经授权后可以以保险公司的名义开展业务，其业务范围包括宣传推广、接受投保、代收保费、协助理赔等。
代理人的主要收入为产品销售佣金和组织利益，如增员奖和团队管理津贴。
2.保险经纪人
保险经纪人是基于投保人的需求，为投保人与保险公司订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。
《保险法》定义中的保险经纪人是法人而不是自然人，但生活中我们可以直接将保险经纪公司的业务员理解为保险经纪人。
保险经纪人的主要收入来源同样是销售佣金。
总之，无论是代理人还是经纪人，他们的工作都是为客户推荐合适的保险产品，他们的收入来源也主要依赖于佣金，所以他们看上去似乎都是“卖保险的”，这也是很多人分不清二者的原因。
其实保险代理人和保险经纪人的区别还是比较明显的，这里列举其中的三个方面：
区别一：产品销售范围不同
保险代理人是与保险公司签的协议，所以一般只能卖一家公司的产品。由于一家公司的产品是有限的，面对不同的需求，代理人给出的产品可能不是最合适的。
保险经纪人任职于保险经纪公司，可销售多家公司产品，产品选择面更广一些。但保险公司不会将所有产品都对经纪人渠道开放，很多代理人卖的产品，经纪人可能没有销售权限。
区别二：产品销售理论不同
保险代理人由于大部分是线下客户，对保障的全面性比较看重，注重重疾险和医疗险的均衡。
保险公司也很注重线下医疗险的设计，特别是无免赔医疗险，理赔门槛极低，获赔率非常高，普通人如果获得理赔，很容易就会对保险产生好感，进而发展为稳定的客户。
保险经纪人的优势在于销售范围广，往往能根据个人需要，为客户推荐相同保障下交费最便宜的商品。
经纪人强调的是高保额低保费，在交费能力不足的情况下，可能会推荐通过购买短期消费险和缩短保障期限等方式保证足够的保额。
区别三：专业知识水平不同
保险代理人的从业人员高达几百万，从业门槛较低，整体素质良莠不齐，既有对保险了解深入的资深业务员，也有背了一些话术就开始销售的小白。但总的来说，大部分业务员忙于增员和展业，对产品的了解可能不够深入。
保险经纪人一般要求大专及以上学历，也有很多经纪人是从代理人转过来的。总的来说经纪人群体的知识会更为全面，但同样有局限性，比如很多经纪人都不会客观地分析线下产品的优势。
其实无论是代理人还是经纪人，都有其优劣。
保险代理人销售的产品有限，对保险的知识和产品理解可能不够到位；保险经纪人有可能过分执着于性价比，为了销售对线下产品的优点只字不提。
如果还年轻，交费能力有限，可以多关注经纪人推荐的产品；如果到了一定年纪，手头较宽裕，但身体有一些小毛病，就可以让线下相熟的业务员推荐一些核保和核赔都宽松的保险。
总的来说，还是要选择最适合自己的渠道。无论代理人和业务员怎么说，都只是一家之言，多做一些比较，才能找到合适的产品。
