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谁在撑起体育赞助的增量市场

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谁在撑起体育赞助的增量市场

许多科技公司都将体育、娱乐和休闲视为在市场中发展自己地位的一个关键领域。

 

 

禹唐体育注:

在传统意义上,体育赞助市场是趋于线性的,内部的“阶级差别”显而易见,头部资源吸纳了更大体量的商业客户,这也逐渐构筑起它们的商业护城河。疫情之下,更大规模的资产具有更强大的防御能力,相对而言,那些小IP或者小体量资产遇到的困难会更加明显。

然而这只是表面现象。头部体育资产之所以能在重大突发状况下展现出更强的适应能力,不仅仅因为其具有强免疫力的固有属性,更是由于它们能够在新市场条件下做出及时而有效的反应。从总体趋势来看,体育赞助市场的需求总量是在下降的,主要由于一些重要品类受到疫情的沉重打击,比如航空企业。不过受疫情影响较小的行业以及新品类正在加大投入,这样市场的整体表现大大优于预期。

NFL在这方面有着强大的说服力。赞助咨询公司IEG表示,尽管受到新冠疫情的影响,2020/21赛季NFL及其32支球队的赞助收入飙升至16.2亿美元,比前一赛季提升了10%。该研究还指出,新的联盟级赞助是收入增长的关键因素。其中包括与快餐连锁店赛百味、金融服务公司Truist和医疗器械公司Invisalign的新合作,Invisalign也是最活跃的品牌,与11支球队签署了新的赞助协议。

增长原动力

据禹唐观察,医疗健康、食品、餐饮、线上金融服务等类型的企业对体育赞助的兴趣日益浓厚,并且在过去一年多的时间里,迅速形成了市场规模和行业集群效应,这对整体市场的复苏起到了决定性作用。

 

 

除了上面提到的医疗器械公司Invisalign,主打运动恢复概念的Hyperice和Therabody开始在体育资源上博弈。从目前来看,二者的聚焦市场不尽相同,Therabody更专注于欧洲顶级俱乐部,而Hyperice则显得更为“激进”一些,它的营销触角几乎覆盖了美国的主要体育联盟或组织,而且继续拓展的势头并未衰减,二者之间将来未免要进行一场体育赞助上的正面交锋。从禹唐在市场中的实践来看,大健康领域将成为一个重要的体育赞助品类,这块细分市场将变得更加活跃。