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从解散团队到订单开始“爆仓”,石芳经历了9

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从解散团队到订单开始“爆仓”,石芳经历了9

熔体微分静电纺丝技术细分到口罩,需要不断微调,二次开发,不断发掘场景参数。“每一点进步都是用时间、金钱买出来的。”

从解散团队到订单开始“爆仓”,石芳经历了96小时的魔幻时刻。

石芳是小为口罩实控人,这是一款自主研发滤膜的可洗口罩。石芳出示的第三方检测报告显示,该口罩达到新国标GB/T32610-2016A级防护效果,优于N95。

该口罩核心技术,来自某高校研制的“聚合物熔体微分静电纺丝纳米纤维过滤技术”,这种技术简单讲就是生产过程无需化学溶剂绿色环保,同时做成口罩后因为材料为纳米级长纤维既可以过滤极细的颗粒与病毒又可以反复清洗——但市场反响惨淡。“送人都送不掉,看不到希望。”

连续亏损700多万后,石芳决定解散团队,一个不留——之所以做出这个决定,也与2020年春节临近有关,她想先休息一下。

疫情的爆发改变了一切。4天后,线上平台突然爆仓,订单纷至沓来。随订单而至的,还有烦恼,快递费飙升、恶意维权均让石芳疲惫不堪。她的选择是,暂停线上市场,转向大客户,以国企为代表的线下大客户,解决了石芳销路问题。

库存基本清除,但亏损依旧,只是亏多亏少的问题。但在疫情胶着的这个非常时期,这种高效防护可洗口罩毕竟面临诸多机会。

但石芳面临着选择题,高昂的人力、渠道、科研成本,都让她胆战心惊。在与21世纪经济报道记者超过5小时的对谈中,石芳显得理智又兴奋,矛盾又坚持。她曾接近破产,又再迎头赶上,是创业者,也是4个孩子的母亲,带有事业心,亦有着中年女性的所有困惑。“我的能力还匹配不上”,她数次强调,但也多次表达对自己经商能力的自信,“不心甘”。一定程度上,烧钱四年的这个口罩,像是她一场做不完的梦。