在公司明文让全员背上募资KPI后，林洋最终还是选择了离职。
虽然募资成功会有一定奖励，但要是失败那将直接影响自身的薪酬。对于林洋而言，由于几乎没有LP资源和缺少募资能力，公司这样的安排无异于变相降薪。
从数年前开始兴起，可以说全员募资的现象一直存在，并且随市场的变化上下起伏。当募资变得愈发艰难，全员募资不仅呈现“机构传机构”的趋势，而且投资机构实施的力度还在不断加重。
这样的要求，原本主要集中在中小型人民币基金，而且大多只是一种鼓励性的激励机制。如今，已有头部机构将其当作绩效考核的一部分，还出现了林洋所在的知名人民币基金（简称“A基金”）将与薪酬挂钩的募资KPI摊派给全员的操作。与此同时，甚至连知名美元基金也出现了全员募资的倾向。
从实际情况来看，虽然有不错的业绩支撑及可能存在的运气加成，但受益于全员募资的A基金最终还是成功募到了钱。
当募资成败关乎机构存亡，已经成功的经验显然具有不小的吸引力。可以预见的是，哪怕全员募资大多数时候起到的作用相对有限，众多投资机构大概率还是会选择尝试，甚至会进一步加码实施的力度。
连行政也背上了募资KPI
“感觉全员募资已经是大家心照不宣的事实了。”
与多位投资人和IR交流后，周星发现无论是美元还是人民币，不少中小机构都存在全员募资的情况，“我在的上一家投资机构也存在全员募资，基本上都是鼓励所有人参与募资，募到了有奖励，而且只有IR有KPI。”
事实上，已经有头部机构鼓励全员募资，目前也将其当作绩效考核的一部分。
马凡的上一家公司在圈内相当有名，内部同样也是鼓励全员募资，中后台可以通过提供线索参与募资，募资成功会按比例提成，“除了IR，完不成也没有惩罚。”
在实施全员募资的投资机构中，有些也会通过内部打分来考核员工的配合度。据负责募资的张伟介绍，“不同的投资机构要求各异，通常包括介绍LP的数量、访谈LP的数量、返投落地完成情况等。”
这种软性的要求，更多起到一种号召作用，实际上并没有强制约束力，对投资机构人员的影响相对有限。不过一种硬性的要求已经出现，A基金不仅要求全员募资，还将募资的KPI分摊到员工头上，并且写进规章制度。
“从2023年开始，公司通过发布全员文件，明确了不同部门需要负责的募资KPI。”据林洋透露，上至合伙人，下到行政，所有人都需要背募资KPI。
由于募资变成KPI，再加上KPI与薪酬挂钩，对投资机构员工的影响自然很大。在林洋看来，这也意味着做得好只是完成分内工作，做得不好就会扣工资，“虽然完成募资也有奖励，但对于没有资源和募资能力的人来说，压力会非常大。”
