对于房企来说，现在不是卖房的好时候。受疫情影响，线下渠道关闭，客户沟通不畅，都阻碍了销售的正常进行。
但对于客户来说，现在却是买房的好时候。房企们纷纷开启“折扣”模式，欲“以时间换空间”，优惠力度空前。比如重庆世茂，也首次启动了“线上购房节”。
不同于一般业绩增长迅猛的房企，世茂地产有着良好的土储结构、稳健的布局策略和健全的产品策略。截至目前，世茂土地资源储备已遍布全国100余个城市，包括长三角、粤港澳大湾区、京津冀、成渝、长江中游城市群等，运营及在建项目超300个。
纵观世茂在重庆的发展，能发现，它是一家专注产品迭代与人居升级的房企，甚少在营销上有大动作。
此次“线上购房节”，重庆世茂罕见的联动四盘，推动巨额佣金、物业奖励、特价房源、无理由退房等多重优惠，涉及江城铭著、重庆中心、璀璨天城、世茂雅庭等项目，优惠力度大，覆盖范围广。
但选择越多，很多人可能更加茫然了，到底应该怎么选？
在这个特殊时期，购房者要学会，重新梳理一下自己的购房逻辑。
疫情下的楼市“红利”
尽管疫情按下了房地产市场“暂停建”，但某种意义上，也创造了一个置业风口。客观来看，疫情下的楼市，已经迎来了多重“红利”。
1. 市场“红利”，房企促销。
从市场来看，在疫情的影响下，房企们为购房者创造了一个适合买房的机会。
据CRIC数据显示，截至2月16日，全口径两百强企业中已经有143家房企重启或新推出了线上售楼处，TOP100以内房企发起线上售楼处的达到92家，超过九成。
面对购房者，房企们推出了“真金白银”的优惠。部分房企推出了如短则7天、长则半年的无理由退房，还有千元低价认购，高比例佣金等众多优惠政策……
2. 政策“红利”，利率下降。
对比历年的房贷利率能发现，新的LPR利率，已创下近二十年的新低。
2月20日，中国人民银行授权全国银行间同业拆借中心公布，2月贷款市场报价利率（LPR）为：1年期LPR为4.05%，5年期以上LPR为4.75%。对于购房者来说，能够有效降低贷款成本。
3. 贷款“红利”，首付松动。
银行方面，部分银行首付比例也有所松动。
2月24日，浙商银行宣布，非“限购”城市居民家庭购买首套个人住房的按揭贷款首付比例，可从原来的3成下降至2成。而重庆，正属于非“限购”区域。
在业内人士看来，疫情过后，预计房地产及土地市场也将复苏。2020年楼市整体稳定不会受到太大影响，像房企折扣等部分“红利”，只会持续一段时间，下手趁早，后惠无期。
在此背景下，重庆世茂首次推出“线上购房节”，不仅优惠力度相当之大，包括无理由退房、高佣金、特惠房源等；同时，覆盖范围广，全城四盘联动。
具体到个案上，部分项目更是吸引力十足。比如江城铭著，独享最高2.5%全民营销推荐佣金，特惠房源低至9288元/㎡。
此外，还能享受首付分期（12.5万起），全款分期，当月付20%，3个月内付足50%，2020年12月25日付清全款；2020年3月成功签约的，按照首付比例可额外享受最高6年物业费等多重优惠。
当下的重庆楼市，进入一个短暂的“红利期”。所以说，现在确实是买房的好时候。
疫情后的“新”居住观
对于购房者而言，疫情并不影响买房，需要思考的是：疫情之后，我们的居住观念发生了怎样的变化？
“这次疫情之后，我一定要买一个更大的房子，这样隔离起来还能在家散步。”朋友圈里不乏这番调侃，透露出疫情改变了不少人的居住观。
不可否认是，不同的条件下，客户对产品的喜好会发生变化。在疫情之后，一些房企的产品，也将展示出独有的竞争力，即能够“抵御”新冠疫情这样黑天鹅。
从重庆世茂“线上购房节”里的项目来看，江城铭著算是一个典型。
第一，地段上，离城不离尘。
说白了，就是既要处于城市核心，但却不能“挤”在老城区里。很多居住老城区的朋友，打开重庆疫情地图总会发现，距离几百米有多少个病源小区，每天提心吊胆。
江城铭著所在的巴滨路，周围都是改善型楼盘，人口密度不高。可以说，不失居住方便的同时，又避免了病毒传播风险。
江城铭著项目区位图
第二，社区上，规划更完善。
尽管疫情期间不方便出门，但如果社区密度低，规划够完善，还是能够在社区里散散步。
江城铭著容积率只有1.6，注重强调滨江生活方式的打造，尤其社区生活场景的打造上，针对性与引领性特别强，健康跑道，萌宠乐园都有设置，更有社区全龄设施——内含无障碍坡道、童趣空间等设施；社区休闲室——提供静谧一隅、观照世界、也让休闲有伴。
这样的社区，在疫情之下更加诱人。
第三，产品上，洋房更舒适。
很多被迫在家“旅行”了一个多月的朋友，已经开始发现原本居住环境的不足，住房改善的想法也开始萌生。
江城铭著作为巴滨路上的纯洋房项目，产品面积段在建面约122-164㎡，对于一下“宅”了一个多月的老房子，完全能够想象出它的居住舒适度。
当房子的居住需求在疫情的影响下发生变化时，很多购房者对买房的因素考量也发生了很大的变化，未来，低密度、大户型将成为了人们心中的理想房源。
江城铭著鸟瞰效果图
无法复制的核心竞争力
说完了疫情之下对产品的客观需求，还是要回到产品本身的核心竞争力。小到巴滨路，大到重庆所有的滨江项目，江城铭著都具备独一无二的“辨识度”，无法复制。
第一，零距离亲江。
重庆几乎所有的滨江项目，实际上都不是零距离亲江，与江边往往有一条马路之隔。
江城铭著可以说是重庆第一个零距离亲江项目，通过路面加盖的方式，一条宽约45米，长约500米的路面加盖，完美打通项目到江边的距离。纵观重庆滨江项目，“后无来者”不一定，但目前算得上“前无古人”。
第二，商住彻底分离。
整体项目规划上，为了保持居住纯粹，江城铭著做了商住分离，社区内没有任何底商。同时与住区不到30米的距离，就是12万方真正一线临江的集中商业群。
江城铭著中轴景观效果图
第三，中轴景观带。
江城铭著也是片区内唯一规划了中轴景观带的项目，一条长250米、宽50米的中轴景观，利用自然的地势高差，打造三重景观，层层递进。
坐拥滨江低密路段，独揽长江最美的一公里江岸线，巴滨路上容积率最低、距离江岸线最近、零距离亲江，是不是能够解决你在疫情之下所有的居住痛点？
更难得的是，江城铭著此次拿出来“促销”的产品，并非“边角料”，而是堪称中轴楼王的10号楼、33号楼（均是临近中轴景观带的楼栋）。要知道，从开盘以来江城铭著就一直持续热销，并且没有任何折扣，可谓机会难得。
这场疫情告诉我们的事情，会过去，但不会被忘记。随着一切焕新，正是重新出发（买房）的好时节
