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震惊 免费阅读渐成主流趋势 行业变化下掌阅将如

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震惊 免费阅读渐成主流趋势 行业变化下掌阅将如

  详细信息如下:原标题免费阅读渐成主流趋势,获百度投资的掌阅科技要如何求变?

  记者 彭新

  近日,掌阅科技发布了2020年一季度报告。财报显示,其一季度营业收入4.91亿元,同比增长9.25%;归属于上市公司股东的净利润为5522.27万元,同比增长78.24%;实现归属于上市公司股东的扣非净利润5547.96万元,同比增长117.95%。

  这也是掌阅科技在一季度宣布引入百度作为战略投资者后,发布的第一份财报。

  作为一家老牌数字阅读公司,成立于2008年的掌阅科技,至今已成为国内主要移动阅读分发平台之一。旗下主要落地产品包括iReader阅读器、掌阅iReader移动应用等。

  2017年9月21日,掌阅科技在上海证券交易所上市。根据财报显示,掌阅科技2019年实现营业收入18.82亿元,净利润1.61亿元,月活跃用户达到1.4亿。

  发端于网文、成长于移动时代的数字阅读看起来是一个没有太大变化的市场,但它意外地逐渐占据更多人的时间。

  来自Quest Mobile发布的《2020年中国移动互联网春季大报告》显示,在疫情的助推下,2020年3月,移动互联网月活实现增长,突破11.56亿,月人均单日使用时长则从去年的5.6小时增加至7.2小时。喜欢数字阅读的用户多了起来,而行业总体体量可观,看起来让掌阅获得了不少发展机会。

  另一方面,近期由阅文集团引起的作者新版签约合同风波,正在行业内引起讨论和关注,也同样波及着掌阅科技。衍生而来的讨论是,数字阅读行业下,免费模式究竟是否可行。

  种种变化之下,掌阅科技如何应对?

  基于百度生态进行内容协同

  对于获得百度投资,掌阅方面表示,未来会和百度在内容采购及开发、人工智能、大数据、软件应用、在线教育、智能硬件等多领域展开合作。从双方的业务层面来看,百度投资掌阅最直观的变化可能是,以后在百度搜索结果中,可以见到更多来自掌阅的小说了。

  “实际的操作不只是一个简单的买卖关系,更多的是流量与内容的精准连接,比如用户去百度上搜索阅读内容,而我们的内容正好是他感兴趣的,就能做很好地连接和分发。”掌阅科技董事长兼CEO成湘均告诉界面新闻。

  成湘均分析,从阅读场景来看,搜索已经一定程度上成为和数字阅读结合最自然的场景,因为用户想看什么书,在搜索上已经很明确。

  一位掌阅内部人士告诉界面新闻,从使用情况分析,小说在百度搜索中的绝对占比较高,“小说领域的搜索量在2019年出现大幅增长,那就说明在这种数字阅读的搜索状态下,还有很多增量空间。”

  另一方面,来自百度的数据反馈也能对掌阅的内容生产和作者签约进行指导,生产更具有针对性的内容。同时,作为内容供应商,掌阅也能和拥有小度音箱、教育业务的百度进行内容、流量互补。

  掌阅在数字阅读行业耕耘已久。成湘均认为,经历移动互联网时代快速渗透,以及支付带来的用户渗透的红利后,掌阅当前的业务模式已经通过自有流量闭环循环验证,无论在用户量还是内容生产体系,都有足够的体量以及工业化能力。他认为,这也是百度等巨头与掌阅合作的原因。

  免费+付费双轮驱动

  对掌阅而言,市场变化已然发生,2018年底兴起的“免费化”潮流,让免费阅读正在成为数字阅读新趋势。

  根据Quest Mobile数据显示,2018年底开始,免费+广告模式快速崛起,甚至引起在线阅读App用户量快速增长。相比2018年4月,2019年4月MAU大于300万的免费阅读App数量增长了200%,令行业侧目。

  用户加速增长推动巨头加大投入,跑马圈地。2018年5月,趣头条推出“米读”,至今日活用户近千万。4月21日,今日头条小说频道品牌升级为“西红柿小说”,与2018年5月推出的“西红柿小说”独立App内容互联互通。

  行业龙头阅文集团也开始进行一系列内容免费化尝试,先是在腾讯系App(微信阅读、QQ)上尝试分发免费内容,并在2019年3月上线自有免费阅读App“飞读”。在盈利模式上,各大平台主要采用“免费阅读+广告”模式。

  为何免费阅读模式成为行业当下关注的新增长点?成湘均表示,此前行业无法将免费阅读模式跑通,第三方的商业变现平台尚不完善是原因之一。“像字节跳动的穿山甲、腾讯广点通、百度联盟,这些起来之后在整个商业化能力的变现已经提供了非常标准化、非常简洁的,所有人都可以去共享价值的平台。”

  内容尤其是成体系的内容公司的争夺,也是各大互联网公司现在的战略重点。一方面他们需要大举的投入来维系流量,另一方面他们需要大举的投入内容。从历史的演进来看,这种长期竞争优势和壁垒最终还是会体现在内容上。

  作为主要数字内容提供商的掌阅无法忽视行业趋势。成湘均认为,各大免费平台斥资抢占地盘,买了流量之后,就需要有优质稳定内容做依托。

  对行业头部公司来说,对免费用户的价值挖掘和变现已成为业务重点。阅文集团联席CEO梁晓东在财报会议上称表示,阅文集团将在2020年继续扩展其免费阅读服务。

  而掌阅财报显示,其用户中免费用户占据较大份额。成湘均称,以免费模式降低用户获取门槛,仅从品牌广告和效果广告的模式来算,以现在的用户基数和存量,预计能够带来三四百亿的市场空间。

  “免费阅读或者付费阅读,最后可能会向免费加付费双轮驱动的商业模式演变。” 成湘均判断,

  Quest Mobile报告也显示,这一批免费阅读产品吸引的是新增用户。用户主要集中在三四五线城市下沉市场,18-35岁,主要来自中西部地区。因而现在的免费模式并未对原有付费平台形成冲击。两大用户群体重合度约为10%。

  挖掘免费用户,是否会冲击掌阅原有付费率?成湘均表示,当下ARPU(每用户平均收入)和用户规模两者难以兼得。长远上,掌阅判断付费用户的体量规模会上升,但整个用户的ARPU值会降低。在付费转化节奏上,我们也会刻意降低ARPU值,推出更多优惠套餐。

  如何应对IP改编监管现状?

  根据掌阅科技财报,2019年版权产品收入2.62亿元,同比增长91.17%,主要是源于公司积极拓展分发渠道,向第三方互联网平台、影视公司、游戏公司输出的版权内容增加所致。

  但进入2020年,受疫情和监管收紧影响,影视行业整体“冰冻”,运转困难;游戏行业整体受到监管收紧,影响整体游戏上线进度。第一季度拿到版号的游戏仅有336款,其中309款为国产网络游戏,较2018年版号收紧前大幅减少。

  IP输出两大下游行业发展受阻,势必对上游IP授权方产生影响。“所谓版号管控、审批收紧,我理解的是更多为了加强内容质量把控,之前可能很多鱼龙混杂、低质量作品充斥其中。” 成湘均表示,从结果上而言,经过当下阶段市场淘汰掉落后公司后,对于生产精品内容企业将留下更大生存空间,这对掌阅的IP内容打磨也将更细致,整体更为有利。

  成湘均强调,未来对于IP的合作,掌阅态度将保持开放。“不会把自己限制在往哪个方向去走。但目前影视会更多一点,不过至少在最近的一年时间里,在漫画、动画、游戏等改编上我感觉到了增长很明显。”

本文文章转载自新浪新闻