产品定价是亚马逊里面非常重要的一环，价格直接作用于销量并最终影响着产品的利润率。每个亚马逊卖家也都希望自己产品可以卖得很好。但现在市场上越来越低劣的价格战让不少卖家对定价力不从心，导致很多好的产品，在亚马逊上被“做烂”了。
到底该如何定价才能在获取流量的同时又能有利可循呢？
一、影响产品定价的因素
在你着手定价之前，需要考虑以下因素：
1、产品品质与采购成本。产品的生产成本包括原材料、研发、生产制造、运输、工厂利润这些。如果产品质量好，成本自然也就增加；有自己工厂的卖家，成本相对较低，而没有工厂的卖家，采购成本相对较高，卖家为了保证利润，定价自然会高一些。
2、平台佣金。卖家在跨境电商平台亚马逊平台上销售产品，亚马逊会根据不同类目收取不同比例的佣金。
3、市场供需。市场需求对产品价格有很明显的影响。当市场追捧一个新品时，造成这个新品供不应求，那么它的价格也会随之上调。但当产品被商家线上线下大量铺货，买家的选择多样化，卖家的利润被稀释，也会影响到价格。
4、品牌形象定位。产品品牌定位不同，价格定位也不一样。走产品低端市场路线的品牌，价格会偏低;走中端市场的品牌，价格适中;走高端市场路线的品牌，价格偏高，但产品与服务也都是高端的。
5、预期利润。利润也是影响价格的一个重要关素。身为卖家，需要投入大量的人力物力，选品时会考虑产品是否有市场和利润。否则没有必要开发与推广。而卖家对各自产品的预期利润也是不一样的。
6、促销策略。每个电商平台都会有不同主题的促销活动。比如亚马逊7月中旬有会员日，下半年有“黑色星期五”、圣诞大促等。每当重大节假日、促销节日来临之时，亚马逊都会大规模调整价格。卖家需要及时注意到这些。
