“什么时候提价、怎么提价，确实要有智慧，若飞天茅台能够提价，会有更多利润。”这是今年贵州茅台股东大会上，该公司董事长丁雄军对茅台酒涨价的回应。
这个“需要智慧”的提价行为得到兑现，10月31日午夜，贵州茅台发布公告，宣布对500ml 53度茅台酒(飞天、五星，下文统称飞天茅台)提高20%出厂价，提价后出厂价将达到1169元/瓶。这是贵州茅台时隔近6年，再度对飞天茅台出厂价进行提价。
南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者注意到，飞天茅台涨价牵动各路神经，对于产品提价，业界普遍认为其对行业影响深远，不论是酱香白酒还是千元价格带的名优白酒，会带来提振消费市场信心的作用，而对于贵州茅台的业绩影响，或者在明年有所体现。
对茅台影响多大?
主要影响经销商渠道
今年贵州茅台年度股东大会上，对于股东代表关于提价的问题，丁雄军表示，茅台今年的经营目标是营收增长15%，公司希望能有更好的业绩，他也坦言，产品涨价能够快速提振业绩，增厚利润。
据南都此前报道，今年第三季度，贵州茅台单季度营收和净利润增幅分别为14.04%和15.68%。而在今年第一季度和第二季度，该公司营收增幅分别为20.00%和21.72%，净利润增幅分别为19.9%和20.22%。从单季度增幅维度来看，今年第三季度贵州茅台业绩增速有所放缓。
对于贵州茅台而言，销售额占比85%以上的茅台酒提高出厂价，对业绩影响不言而喻，不过有行业人士表示，虽然新的出厂价是在今年11月开始执行，其主要影响或体现在2024年。
往年茅台酒的提价影响或可作为参考。2018年初，53度500毫升飞天茅台酒出厂价提高至969元。当年年报显示，茅台酒的毛利率从前一年的92.82%提升至93.74%，其营收和净利润同比分别增加26.43%和30%。
但值得注意的是，当时贵州茅台有90%的收入来源是来自经销商，对于现阶段贵州茅台能有多大提振?据南都湾财社记者了解，此次出厂价调整并不涉及市场指导价，而在贵州茅台直营渠道上，茅台酒的售价基本上是按照1499元/瓶进行销售，因此本次提价主要影响经销商渠道。根据贵州茅台三季报数据显示，该公司来自批发渠道(主要为经销商)的收入占比为55%，出厂价提价20%后，这两个月茅台在经销商渠道的收入或呈现显著提高，直营渠道方面或不会有太大波动。
对于经销商而言，茅台酒出厂价提高后，其获得的利润自然受到影响。有经销商接受南都湾财社记者采访时表示，茅台酒提高出厂价后，确实直接增加拿货成本，“但是茅台酒在市场实际销售价格是远高于市场指导价的，因此不论批发还是零售，经销商仍有较大的获利空间”，“出厂价提高的影响暂时还没出现”。
据南都湾财社记者了解，受“中秋-国庆”白酒销售旺季变淡等影响，茅台酒在市场上交易价格日渐走低，10月中下旬，茅台酒(包括其他非标产品)价格日渐走低，例如2023年的原箱飞天茅台酒，批发成交价回落到2900元/瓶的区间波动，而在两年前，同年份的原箱飞天茅台批发成交价需要3000元/瓶以上。
