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互掐10年,烧掉了几十亿,老板外逃!曾经的国民饮料不火了

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互掐10年,烧掉了几十亿,老板外逃!曾经的国民饮料不火了

红罐凉茶大家应该都不陌生吧,不知道在大家眼中,最熟悉的是“怕上火喝王老吉”还是“怕上火喝加多宝”呢?这两大品牌可是我国凉茶市场中的两大“巨头”,对于人们来说,最津津乐道的莫过于二者的“十年之争”了吧。

加多宝和王老吉的市场争夺战可以说是我国凉茶市场的著名事件,就连二者的广告词都可以用“针锋相对”来形容,加多宝这头打出了“销量第一红罐凉茶改名加多宝”,王老吉就打出了“180余年从未改名”的广告词。

然后,许多人不了解的是,加多宝和王老吉这两个品牌虽然“水火不容”,可二者实际上却是“同宗同源”,这一切都要从上世纪的一个小凉茶铺讲起。

不温不火的王老吉,被加多宝“发扬光大”

说起王老吉凉茶,那是名副其实的“百年品牌”,自清朝时期就已存在,而王老吉这个品牌名还是林则徐给取的。到1949年后,王老吉就归属到了广州市医药总公司名下了,而这个公司就是广药集团的前身。

而王老吉也一直在市面售卖,但是销量始终都是不温不火,知名度也并不高。直到1995年,一位叫做陈鸿道的商人用加多宝集团的名义,以每年300万元的“租金”,租下了王老吉的经营权,直接租到了2010年。

1995年的300万是什么概念,陈鸿道作为商人,花高价去租下一款不温不火的凉茶品牌,看似是“赔本生意”,殊不知,日后王老吉为其创造的利润远超300万。自1995年至2003年左右,在陈鸿道的“领导下”,王老吉每年的营销额大约在1亿元左右。

但多年的利润加起来,也不过几千万,于是加多宝改变了经营模式,开始了广告营销,此后那句著名的广告词:“怕上火喝王老吉”就出现在了电视、广播、大街小巷中,一时间风光无限。

这也为加多宝集团创造了高额利润,2008年,加多宝集团的营收远超饮料巨头百事可乐、可口可乐等公司,突破了100亿。也是在这一年,其为汶川地震捐出1个亿,令其口碑不断上升。

到2011年时,加多宝集团的营收更是高达180亿,陈鸿道的身价也随着水涨船高。可以说,王老吉就是被加多宝集团“发扬光大”的。不过,经营权是“租”来的,既然已经到期了,自然就要还回去。

正是这个经营权的问题,开启了王老吉和加多宝的“十年之争”。

“租约官司”开启“十年之争”

上文说到,这个经营权是“租”到2010年的,可是莫名其妙的,这个经营权一下子就“续订”到了2020年,而且虽然王老吉“火爆”了,可广药集团每年拿到的“租金”却仅有几百万,即便是在营收180亿的时候,陈鸿道给出的“租金”也只有500万元。

这一对比,完全能看得出来,广药“吃亏”了,实际上这中间有一个小“插曲”,那就是陈鸿道与时任广药集团总经理李益民的行贿事件,也是因此,便宜都被加多宝集团“占”去了。而此事调查期间,陈鸿道“弃保潜逃”,至今未曾回来过。

所以,广药集团认为,经营权签署到2020年是无效的,因此“租约”一到,广药和加多宝就打起了官司,结局是广药赢了,王老吉和加多宝就没关系了,但这场官司,也仅仅是二者“十年之争”的开头。

官司输了,加多宝推出了加多宝凉茶,于是就有了“针锋相对”的广告词事件,而广药则是又将加多宝以商标侵权为由告了,结果广药又赢了,还获得了14.14亿的高额赔偿。此后,王老吉和加多宝的“争夺”仍旧不断。

砸钱、砸广告、打价格战,互“掐”了10年,“烧掉”几十亿,一直到现在,二者仍旧是“势不两立”。

王老吉搞营销、加多宝欲上市,二者都已“凉凉”

如今,王老吉似乎将经营重点放在了“营销”上面,靠着经典的红罐凉茶,大量在市场中投放广告。业内人士曾表示,这样的方式在当年可行,可在现在的市场中却显得“落伍”,业绩难回“巅峰”。

再看加多宝的发展,似乎也并不顺利,不断被传出亏损3.5亿,更有消息称其面临29亿的高额赔偿。但加多宝现如今的重心却放在了“上市”上面,早在2017年加多宝就立下了“三年上市”的计划,而2021年3月,加多宝官方表示将于今年要在港股上市,并在IPO前寻求至少3亿美元的融资。

其实无论二者现在再有什么“动作”,都是“杯水车薪”了,凉茶的市场份额早已减退了。多年来,康师傅、农夫山泉、统一等多知名饮料品牌也在不断“革新”,我国饮料市场中,加多宝和王老吉早已回不去当年的巅峰位置了。

所以说,不是王老吉和加多宝“凉”了,而是凉茶市场也早已“凉凉”了。至于未来,二者的争夺战还是否会继续,我们就不得而知了。但是对于饮料市场来说,产品、营销都很重要,凉茶市场或许有一天还能够崛起,让我们拭目以待吧。

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